Job Description

Mission : Contribue à la performance des sociétés (JANVIER LABS et ses filiales) en proposant des modèles, produits et services adaptés aux besoins de son portefeuille clients, en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants, dans le respect de la politique commerciale. Structure son plan d’action commercial en accord avec la stratégie de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Contribue à la performance de JANVIER LABS et développe l’activité des filiales du groupe.

Responsabilités : Structurer et mettre en œuvre le plan d'action commercial Élabore, met en œuvre, analyse et, si nécessaire, ajuste son plan d'action commercial en accord avec le responsable des ventes Analyse les forces et les faiblesses de son secteur/territoire afin de mettre en œuvre les actions pertinentes Suit, anime et développe son portefeuille clients au sein du périmètre qui lui est assigné (géographique, sectoriel, etc.). Comprend les processus d'achat des clients et gère la relation avec leurs services achats Anime la relation avec les laboratoires de recherche privés et publics (chercheurs, gérants d'animaleries et vétérinaires) S'appuie sur son expertise technique pour garantir une qualité de service optimale aux clients Pilote les appels d'offres publics et élabore des offres commerciales Organise et participe à des événements conformément au plan de participation aux salons professionnels afin d'accroître la notoriété et le chiffre d'affaires (Congrès/Symposiums)

Profil recherché : Commercial terrain, idéalement avec une formation scientifique ou une expérience commerciale réussie en Life Sciences Autonome sur son secteur géographique (déplacements fréquents) D’un naturel curieux pour écouter et comprendre le besoin client Volonté d’apprendre un catalogue produit diversifié et complexe Appétence pour la négociation Anglais courant, l’italien serait un plus